古着の年末商戦の戦い方

ちっぷ

年末商戦、真っ只中になりましたね!


気付いたら12月も中旬になり、11月下旬らへんから動きが見られ「年末商戦始まったな!」という雰囲気一色です。

そろそろ疲れが出てくるのがせどらーあるあるかと思いますが 笑、売上はどうでしょ⁉

頑張ってますか⁉


私が運営しているコミュニティ生たちもめっちゃ頑張ってて、深夜まで出品作業している方もいるほどです😳


「年末商戦」という見えない実態に対してぶつかっていくのは不安しかないけど、2ヵ月以上前から年末に向けての身の振り方をレクチャーしていたので、そこを基礎にみなさん全力で頑張ってるなーというのが正直な感想。


なんたって年に一度のお祭りですから、全力でやらない手はないですよね🙌

年末商戦の特徴

1.高い物から売れていく


これは私の経験上からのお話ですが、年末商戦は【高い物から売れる】という特徴があります。

逆に5,000円以下の商品の方が売れ行きが悪かったりします。笑

このことからも、高値の物が売れずに下の方が動いてるのであれば何かしらの立て直しが必要かなと思います。

2.数多く売れていく

年末は単純に物流が増えていくので、数多く売れるのも特徴です。

なので多少値下げをしても回転を重視して、どんどん売っていくこともこの大波に乗るコツだったりしますよ!

私も今の時期は、普通なら受けない”2000円値下げ”などもすぐに受けて売り切っていくことを意識しています💪

3.気づいたら終わってる

年末商戦って「いつから~いつまで」と決まっているわけではないので、気づいたら始まって気づいたら終わってます。


私の始めての年末商戦の時がまさにそれで、「なんか知らないけど、出すとすぐ売れちゃって在庫が常にカツカツ!」と毎日のように仕入れに出て、気づいたら年が明けてた感じ。笑

ちなみに10代向けの商品を扱っている方は、1月も結構売れますよ。

1月は1月でお年玉需要が出てくるので🤭

年末商戦っていつまで高値で粘っていいの?

読者さん

12月って高く売れるって聞いたけどいつまで高く売れるの?

初めてメルカリの年末商戦に参加した方は、この疑問が出てきますよね。


おっしゃる通り、やはり今の時期が高値売りのピークなのは間違いない!

とは言っても、いつから相場が下がり始めるのか、気になるところです。



私の経験上、今週がピークを迎える時期なので、高値を狙っているものは出来れば今週中に売れるように毎日メンテナンスした方が得策です。

※常に上位に表示されるようにしておく!


というのも、この時期に高値を狙っているものって、恐らく仕入れ値も高くなっていると思うんですよね。


さらにそれが今の時期しか売れない【季節物】だとしたら、高値仕入れがジワジワとキャッシュフローに響いてきます。


あとね、覚えておいてほしいのがこれから月末に向けて高値仕入れしたものが残ってると、心中穏やかでは過ごせません。笑


1年中売れるものだったらまだまだチャンスはあるけど、やはり大抵の人は年内のお財布が潤ってる時期に購入しちゃうので検索すらしなくなりますしね。


必要とする人の母数が減るわけですから、相対的に売れる数も減っていきます。

値下げする判断は相場をチェックをしながら

では実際に「いつから大きく値下げをしていこうか?」という判断ですが、こちらは自分の出している商品の相場全体をもう一度リサーチしてみてください。


✅直近で何点売れてる?
✅平均価格はいくらくらい?
✅周りのセラーは値下げを始めてる?


ここらへんをリサーチして、自分も追打するのかまだ粘るのか判断していくべきです。


あとは、例えば周りは中古だけど、自分のは新品だったらまだ頑張ってみようとか、何か特別な理由がある場合もそこは考慮して判断してみてくださいね。


自分の商品ページだけ見て「もう1000円も値下げしたのに売れない・・」なんて判断は、相場から置いてけぼりになる可能性があるので控えましょう。

今年は厳しい寒さ?

今年はそれなりに寒い冬になるようで、日本海側は雪も積もるようです。(スキー場良かったね!)


厳しい寒さが続くと1月後半くらいになってもダウンが売れたりします。


過去には1月・2月の大幅値下げSALEで破格で冬物仕入れて、速攻で売り抜く!なんてことをやっていたこともありました。


寒さが長引けば長引くほど冬物は年を越しても売れますので(さすがに12月の高値では厳しいけど)、もし売れ残っちゃったとしても諦めずにさばいていきましょ~♪

ちっぷ

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